dovresti mostrare i prezzi sul tuo sito web? il caso onesto a favore e contro

business · Oct 5, 2026 · 5 min read

ogni azienda di servizi si pone questa domanda e quasi tutti rispondono con paura. la paura ha due facce: "i miei concorrenti copieranno i miei prezzi" e "i clienti vedranno il numero e se ne andranno". entrambe le paure sono reali. entrambi sono anche inferiori al costo di nascondersi.

cosa fa effettivamente nascondere i prezzi

un sito senza prezzi non rimuove la conversazione sui prezzi. lo muove. la conversazione avviene dopo, al telefono o nella casella di posta, con una persona che ha già investito del tempo su di te, e che ora è più seccata che curiosa, perché ha dovuto rincorrere un numero che esiste e gli viene nascosto.

nessuno filtra i filtri per nascondere i prezzi. ritarda tutti. e mette dietro un modulo le prime informazioni reali su come lavori, insegnando al visitatore che lavorare con te inizia con attriti. questa non è la lezione che vuoi che la tua prima pagina insegni.

la paura, esaminata onestamente

"i concorrenti copieranno i miei prezzi." possono vederli comunque: possono chiamarti, possono chiedere a un cliente condiviso, possono vedere cosa citi. i concorrenti che competono copiando i prezzi ti avrebbero indebolito indipendentemente da ciò che dice il tuo sito. la tua difesa non è la segretezza. la tua difesa è riuscire a spiegare cosa include il numero. un prezzo con una ragione è difficile da copiare. un prezzo nascosto è facile da abbassare.

"la gente vedrà il numero e se ne andrà." alcuni lo faranno. anche quelle persone se ne sarebbero andate dopo la telefonata. l'unica differenza è quanto della settimana consumano per primi. il visitatore che lascia a caro prezzo non è un cliente perduto. sono un cliente che non hai mai avuto, scoperto gratuitamente, a zero minuti del tuo tempo. questo è il modo più gentile in cui qualcuno ti rifiuterà mai.

cosa mostrare effettivamente

raramente hai bisogno di numeri esatti. hai bisogno di una band. "I siti vetrina in questo studio costano 1500-5000 euro, a seconda del contenuto e della struttura" filtra tutti correttamente: esclude la persona che si aspetta di pagare 300, esclude la persona che si aspetta un processo di agenzia di 20.000 euro e invita la persona il cui budget e le cui aspettative corrispondono effettivamente a ciò che fai.

una band funziona quando due cose viaggiano con essa:

cosa comprende la fascia. quante pagine, chi scrive il testo, cosa succede dopo il lancio. un intervallo senza contenuto è un biglietto della lotteria e le persone non si fidano delle lotterie.
cosa muove il numero. le variabili che chiederesti comunque. dire "dipende da X e Y" mentre si mostra la band è più onesto e più utile che non dire nulla.

gli intervalli verificati per i siti web, tra l'altro, sono scritti in quanto costa un sito web: costruttore 0-300 euro all'anno, template 300-1000, freelance 1500-5000, agenzia 5000-20000+. quelle bande hanno richiesto ricerche per essere verificate e sono esattamente il tipo di cose che un visitatore non può trovare da nessun'altra parte nel tuo mercato. questo è il punto: la pagina dei prezzi che la maggior parte delle aziende ha paura di scrivere è la pagina che i loro concorrenti si rifiutano di scrivere, il che la rende la pagina più semplice in cui essere i migliori.

quando nascondere i prezzi è la scelta giusta

c'è un caso onesto: il lavoro in cui il prodotto è la definizione dell'ambito. integrazioni complesse, contenzioni lunghe, progetti in cui lo stesso numero sarebbe sbagliato per quasi tutti coloro che lo leggono. anche lì nascondere tutto è pigrizia. mostrare una cifra iniziale, o un intervallo di progetti recenti, o almeno ciò che fa aumentare o diminuire i costi. "prezzo su richiesta" con zero ancore non è discrezione. è il visitatore che fa i tuoi compiti.

Domande frequenti

non è il prezzo ciò che fa perdere la vendita?

ciò che fa perdere la vendita è il divario tra il prezzo e il valore visibile. un numero vicino a nulla perde nel silenzio. vince un numero accanto a ciò che è incluso, perché il visitatore può fare l'unico calcolo che conta: ciò che ottengo vale ciò che pago.

cosa succede se i miei prezzi cambiano spesso?

poi di' la band e di' che si muove. la modifica di un numero sul tuo sito dovrebbe richiedere alcuni minuti. se l'aggiornamento della tua pagina dei prezzi richiede una telefonata al tuo sviluppatore, si tratta di un problema diverso e vale la pena risolverlo prima della successiva variazione di prezzo.

dove li metto?

nella pagina in cui il visitatore è già abbastanza convinto da chiedersi, solitamente la pagina del servizio, verso la fine, accanto a ciò che è incluso. una pagina solo prezzi nel menu è per le aziende che competono sul prezzo. se stai leggendo questo post, probabilmente no.

la ragione più profonda

un prezzo su una pagina è una dichiarazione di rispetto per me stesso: so quanto costa il mio lavoro e non ho paura della domanda. le aziende che nascondono i prezzi di solito non li nascondono ai clienti. si nascondono per averli decisi.

decidere è la parte difficile. una volta deciso, la pubblicazione richiede un minuto.

se sei uno studio o un professionista vicino a Parma e stai decidendo cosa deve dire la tua pagina dei prezzi, questa è una conversazione che faccio ogni settimana:

web development in Parma — siti vetrina, aziendali ed e-commerce, con gamme discusse prima di qualsiasi preventivo
ux designer in Parma: le decisioni relative all'interfaccia e ai contenuti che fanno sembrare giustificato il prezzo

e se non sei vicino a Parma: scrivi la fascia, scrivi cosa comprende, pubblicala, e lascia che il telefono squilli meno e squilli meglio.