dovresti vendere su amazon o sul tuo sito? l’aritmetica onesta e la politica onesta

business · Sep 17, 2026 · 5 min read

questa domanda viene solitamente posta come una partita sportiva: Amazon contro il mio sito, scegli da che parte stare. la risposta onesta è che si tratta di strumenti diversi e la maggior parte dei negozi sostenibili finisce per utilizzarli entrambi di proposito.

cosa ti offre realmente Amazon

  • acquirenti, oggi. Amazon è il luogo in cui già avviene la ricerca degli acquisti. non crei traffico; affitti uno stand nel centro commerciale più affollato del mondo. per un nuovo prodotto senza pubblico, questa è la differenza tra vendere questo mese e vendere un giorno.
  • la fiducia predefinita. sconosciuti acquistano da Amazon alle due del mattino senza pensare. consegnare loro il tuo dominio richiede prima di costruire la fiducia.
  • logistica, facoltativamente. L'adempimento da parte di Amazon trasforma il tuo problema di magazzino nel loro problema di magazzino, a fronte di una tariffa che deve essere conteggiata nell'aritmetica del margine.

cosa richiede effettivamente Amazon

  • il taglio. commissioni per segnalazione, commissioni di evasione ordini, spese di stoccaggio, pubblicità se vuoi essere visto tra i concorrenti che vendono articoli simili. a seconda della categoria e del prezzo, il 30-50% della vendita viene perso. alcuni prodotti sopravvivono a questo. alcuni non lo hanno mai fatto e i loro venditori non hanno ancora fatto i conti.

  • la relazione con il cliente. l'acquirente è di Amazon. spesso non è possibile inviarli tramite e-mail, non è possibile commercializzarli, non è possibile riconoscerli quando ritornano. ottieni entrate; non ottieni un cliente.

    • le regole. sospensioni degli account, modifiche alle politiche, concorrenza improvvisa da parte di venditori di beni identici, a volte da parte di Amazon stessa. sei un inquilino con ottimo traffico pedonale e senza contratto di locazione.

    cosa dà e prende il tuo sito

il tuo negozio ti offre l'operazione opposta: margine completo (meno commissioni di pagamento), l'e-mail del cliente, i dati, la relazione, il marchio - e richiede la creazione di traffico, che è lenta e basata sul lavoro: ricerca, contenuti, social, il pubblico che costruisci. è necessario anche rafforzare la fiducia, perché uno sconosciuto deve credere in un dominio che non ha mai visto. i costi onesti per realizzarlo sono in quanto costa un sito web e il percorso di installazione è in how do i start an online store.

la risposta, finalmente

  • se hai un prodotto con una domanda di massa e senza pubblico: inizia su Amazon, esegui i calcoli dei margini con brutale onestà e tratta le commissioni come l'affitto di una macchina per l'acquisizione di clienti.

  • se hai un pubblico, anche piccolo e fedele: inizia con il tuo sito; vendi dove sono già i tuoi dipendenti e mantieni la relazione.

    • per la maggior parte è il gioco finale: Amazon (o Etsy, o un marketplace) come canale di acquisizione, il tuo negozio come la casa in cui vivono margini e relazioni. ogni pacco del marketplace porta una cartolina: ti piace? trovaci al nostro indirizzo e la lista e-mail cresce da lì.

la politica è semplice quando se ne vede la forma: i mercati affittano ciò che chiedi. i canali di proprietà ti consentono di mantenerlo. le imprese che affittano pagano l’affitto per sempre.

Domande frequenti

posso aprire il mio negozio senza alcun pubblico?

puoi, ma aspettati che i primi mesi siano un lavoro di ricerca e contenuto, non di vendite. se il flusso di cassa conta adesso, il mercato in primo luogo non si sta esaurendo; sta finanziando il canale di proprietà.

Amazon vale le tariffe per prodotti economici?

raramente al di sotto di un certo prezzo: la percentuale delle commissioni fisse aumenta al diminuire del prezzo. è la matematica a decidere, non l'ideologia: esegui un prodotto attraverso l'intera tariffa prima di impegnare il catalogo.

quali trasferimenti tra i due?

il tuo marchio, le tue foto, il tuo testo, le tue recensioni (puoi citarle), i tuoi rapporti con i fornitori. il ranking, gli account dei compratori e la buy box non viaggiano.

il pensiero conclusivo

la domanda dietro la domanda è "da dove vengono i miei clienti e dove alloggiano". amazon risponde brillantemente al primo e pessimo al secondo. il tuo sito è il contrario. le aziende che per ultime utilizzano il primo per alimentare il secondo e sanno esattamente quali numeri in quale tabella dei margini lo rendono vero.

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