Sollten Sie Preise auf Ihrer Website anzeigen? die ehrlichen Argumente dafür und dagegen

business · Oct 5, 2026 · 5 min read

Diese Frage stellt sich jedes Dienstleistungsunternehmen und fast jeder beantwortet sie mit Angst. Die Angst hat zwei Gesichter: „Meine Konkurrenten werden meine Preise kopieren“ und „Kunden werden die Nummer sehen und weggehen“. Beide Ängste sind real. beide sind auch geringer als die Kosten für das Verstecken.

was das Verstecken von Preisen tatsächlich bewirkt

Eine Website ohne Preise beseitigt die Preisdiskussion nicht. es bewegt es. Das Gespräch findet später am Telefon oder im Posteingang mit einer Person statt, die bereits Zeit in Sie investiert hat und nun eher genervt als neugierig ist, weil sie einer Nummer nachjagen musste, die existiert und unterdrückt wird.

Preisversteckende Filter niemand. es verzögert alle. und es stellt die ersten wirklichen Informationen über Ihre Arbeitsweise hinter ein Formular, das dem Besucher zeigt, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen mit Reibung beginnt. Das ist nicht die Lektion, die Sie auf Ihrer ersten Seite vermitteln möchten.

die Angst, ehrlich untersucht

„Konkurrenten werden meine Preise kopieren.“ Sie können sie trotzdem sehen: Sie können Sie anrufen, sie können einen gemeinsamen Kunden fragen, sie können beobachten, was Sie zitieren. Konkurrenten, die durch das Kopieren von Preisen konkurrieren, würden Sie unterbieten, unabhängig davon, was auf Ihrer Website steht. Ihre Verteidigung ist keine Geheimhaltung. Ihre Verteidigung besteht darin, erklären zu können, was in der Zahl enthalten ist. Ein Preis mit einem Grund ist schwer zu kopieren. Ein versteckter Preis kann leicht unterboten werden.

„Die Leute werden die Nummer sehen und gehen.“ Einige werden es tun. Diese Leute würden auch nach dem Anruf gehen. Der einzige Unterschied besteht darin, wie viel von Ihrer Woche sie zuerst verbrauchen. Der Besucher, der zum Preis abreist, ist kein verlorener Kunde. Sie sind ein Kunde, den Sie noch nie hatten, der kostenlos und in null Minuten Ihrer Zeit entdeckt wurde. Das ist die freundlichste Art, dich jemals abzulehnen.

was eigentlich gezeigt werden soll

Sie benötigen selten genaue Zahlen. Du brauchst eine Band. „Schaufenster in diesem Studio kosten 1500–5000 Euro, je nach Inhalt und Struktur“ filtert alle richtig: Es schließt die Person aus, die 300 Euro erwartet, schließt die Person aus, die einen Agenturprozess für 20.000 Euro erwartet, und lädt die Person ein, deren Budget und Erwartungen tatsächlich mit dem übereinstimmen, was Sie tun.

Eine Band funktioniert, wenn zwei Dinge mit ihr reisen:

was die Band beinhaltet. wie viele Seiten, wer schreibt den Text, was passiert nach der Veröffentlichung. Ein Sortiment ohne Inhalt ist ein Lotterielos, und die Leute vertrauen Lotterien nicht.
was bewegt die Zahl. die Variablen, nach denen Sie sowieso fragen würden. Zu sagen „es kommt auf X und Y an“, während man die Band zeigt, ist ehrlicher und nützlicher, als überhaupt nichts zu sagen.

Die geprüften Preise für Websites werden übrigens in quanto costa un sito web angegeben: Bauunternehmer 0-300 Euro im Jahr, Vorlage 300-1000, Freiberufler 1500-5000, Agentur 5000-20000+. Diese Bands haben Nachforschungen angestellt, um dies zu bestätigen, und sie sind genau die Art von Dingen, die ein Besucher sonst nirgendwo auf Ihrem Markt finden kann. Darum geht es: Die Preisseite, vor deren Erstellung sich die meisten Unternehmen fürchten, ist die Seite, die auch ihre Konkurrenten nicht schreiben wollen, was es zur einfachsten Seite macht, auf dieser Seite der Beste zu sein.

wenn das Verstecken von Preisen die richtige Entscheidung ist

Es gibt einen ehrlichen Fall: Arbeiten, bei denen es auf die Festlegung des Leistungsumfangs ankommt. komplexe Integrationen, lange Aufbewahrungsfristen, Projekte, bei denen die gleiche Zahl für fast jeden, der es liest, falsch wäre. Selbst dort ist es Faulheit, alles zu verbergen. Zeigen Sie eine Ausgangszahl oder einen aktuellen Projektbereich an oder zumindest, was die Kosten nach oben oder unten treibt. „Preis auf Anfrage“ mit Nullankern ist kein Ermessen. Es ist der Besucher, der Ihre Hausaufgaben macht.

FAQ

Ist es nicht der Preis, der den Verkauf verliert?

Was beim Verkauf verloren geht, ist die Lücke zwischen dem Preis und dem sichtbaren Wert. Eine Zahl, die so gut wie nichts zu bieten hat, unterliegt der Stille. Eine Zahl neben dem, was enthalten ist, gewinnt, weil der Besucher die einzige Berechnung durchführen kann, die zählt: Ist das, was ich bekomme, das wert, was ich bezahle?

Was passiert, wenn sich meine Preise häufig ändern?

Dann sagen Sie die Band und sagen Sie, dass sie sich bewegt. Das Ändern einer Nummer auf Ihrer eigenen Website kann nur wenige Minuten dauern. Wenn die Aktualisierung Ihrer eigenen Preisseite einen Anruf bei Ihrem Entwickler erfordert, ist das ein anderes Problem und es lohnt sich, es vor der nächsten Preisänderung zu beheben.

Wo lege ich sie hin?

auf der Seite, auf der der Besucher bereits so überzeugt ist, dass er sich wundert, normalerweise auf der Serviceseite, am Ende, neben dem, was enthalten ist. Eine reine Preisseite im Menü ist für Unternehmen gedacht, die über den Preis konkurrieren. Wenn Sie diesen Beitrag lesen, tun Sie es wahrscheinlich nicht.

der tiefere Grund

Ein Preis auf einer Seite ist ein Ausdruck der Selbstachtung: Ich weiß, was meine Arbeit kostet, und ich habe keine Angst vor der Frage. Die Unternehmen, die Preise verbergen, verbergen sie normalerweise nicht vor ihren Kunden. Sie verstecken sich davor, sie entschieden zu haben.

Die Entscheidung ist der schwierige Teil. Sobald es entschieden ist, dauert die Veröffentlichung eine Minute.

Wenn Sie ein Studio oder ein Fachmann in der Nähe von Parma sind und entscheiden, was auf Ihrer Preisseite stehen soll, ist das ein Gespräch, das ich jede Woche führe:

web development in Parma – Präsentations-, Unternehmens- und E-Commerce-Websites, wobei die Bereiche vor jedem Angebot besprochen werden
ux designer in Parma – die Schnittstellen- und Inhaltsentscheidungen, die den Preis gerechtfertigt erscheinen lassen

Und wenn Sie nicht in der Nähe von Parma sind: Schreiben Sie den Band, schreiben Sie, was er beinhaltet, veröffentlichen Sie ihn und lassen Sie das Telefon weniger und besser klingeln.