Sollten Sie auf Amazon oder auf Ihrer eigenen Website verkaufen? die ehrliche Arithmetik und die ehrliche Politik

business · Sep 17, 2026 · 5 min read

Diese Frage wird normalerweise wie ein Sportwettkampf gestellt: Amazon gegen meine Website, wähle eine Seite. Die ehrliche Antwort ist, dass es sich um unterschiedliche Instrumente handelt und die meisten nachhaltigen Geschäfte am Ende beide absichtlich einsetzen.

was Amazon dir tatsächlich gibt

  • Käufer, heute. Bei Amazon findet die Einkaufssuche bereits statt. Sie bauen keinen Verkehr auf; Sie mieten einen Stand im belebtesten Einkaufszentrum der Welt. Bei einem neuen Produkt ohne Publikum ist das der Unterschied zwischen dem Verkauf in diesem Monat und dem Verkauf irgendwann.
  • Der Trust-Standard. Fremde kaufen ohne nachzudenken um zwei Uhr morgens bei Amazon. Um ihnen Ihre eigene Domain zu übergeben, muss zunächst Vertrauen aufgebaut werden.
  • Logistik, optional. Die Abwicklung durch Amazon verwandelt Ihr Lagerproblem in ihr Lagerproblem, gegen eine Gebühr, die in die Margenberechnung einfließen muss.

was Amazon tatsächlich nimmt

  • der Schnitt. Empfehlungsgebühren, Erfüllungsgebühren, Lagergebühren, Werbung, wenn Sie unter Mitbewerbern gesehen werden möchten, die ähnliche Dinge verkaufen. Je nach Kategorie und Preisklasse gehen 30-50 Prozent des Verkaufs weg. Einige Produkte überleben dies. Einige haben es nie getan und ihre Verkäufer haben noch nicht nachgerechnet.

  • die Kundenbeziehung. Der Käufer ist Amazon. Sie können ihnen oft keine E-Mails senden, keine Werbung an sie senden und sie nicht wiedererkennen, wenn sie zurückkommen. Sie erhalten Einnahmen; Sie bekommen keinen Kunden.

    • die Regeln. Kontosperrungen, Richtlinienänderungen, plötzliche Konkurrenz durch Verkäufer identischer Waren – manchmal durch Amazon selbst. Sie sind ein Mieter mit ausgezeichnetem Fußgängerverkehr und ohne Mietvertrag.

    was Ihre eigene Website bietet und nimmt

Ihr eigener Shop bietet Ihnen das Gegenteil: volle Marge (abzüglich Zahlungsgebühren), die E-Mail-Adresse des Kunden, die Daten, die Beziehung, die Marke – und es erfordert Traffic-Aufbau, der langsam und arbeitsintensiv ist: Suche, Inhalte, soziale Netzwerke, die Zielgruppe, die Sie aufbauen. Es bedarf auch der Vertrauensbildung, denn ein Fremder muss einer Domäne glauben, die er noch nie gesehen hat. Die ehrlichen Kosten für den Aufbau finden Sie in quanto costa un sito web und der Einrichtungspfad befindet sich in how do i start an online store.

endlich die Antwort

  • Wenn Sie ein Produkt mit Massennachfrage und keinem Publikum haben: Beginnen Sie bei Amazon, führen Sie die Margenberechnung mit brutaler Ehrlichkeit durch und behandeln Sie die Gebühren als Miete für eine Kundenakquisemaschine.

  • Wenn Sie ein Publikum haben – und sei es nur ein kleines, treues: Beginnen Sie auf Ihrer eigenen Website; Verkaufen Sie dort, wo Ihre Leute bereits sind, und halten Sie die Beziehung aufrecht.

    • Das Endspiel für die meisten: Amazon (oder Etsy oder ein Marktplatz) als Akquisekanal, Ihr eigener Shop als Zuhause, in dem Margen und Beziehungen leben. Jedes Paket vom Marktplatz trägt eine Karte: Lieben Sie es? Finden Sie uns unter unserer eigenen Adresse – und die E-Mail-Liste wächst von dort aus.

Die Politik dahinter ist einfach, wenn man die Form sieht: Marktplätze vermieten, was sie verlangen. Mit eigenen Kanälen können Sie es behalten. Unternehmen, die immer nur Miete zahlen, zahlen ewig Miete.

FAQ

Kann ich meinen eigenen Shop eröffnen, ohne überhaupt ein Publikum zu haben?

Das können Sie, aber erwarten Sie, dass die ersten Monate Such- und Inhaltsarbeit sind, nicht Verkäufe. Wenn es jetzt auf den Cashflow ankommt, ist der Markt zunächst nicht ausverkauft; Es finanziert den eigenen Kanal.

Ist Amazon die Gebühren für Billigprodukte wert?

selten unter einem bestimmten Preispunkt – der Prozentsatz der Festgebühren steigt, wenn der Preis fällt. Die Mathematik entscheidet, nicht die Ideologie: Führen Sie ein Produkt durch den gesamten Gebührenstapel, bevor Sie den Katalog festlegen.

Welche Transfers zwischen den beiden?

Ihre Marke, Ihre Fotos, Ihr Text, Ihre Bewertungen (Sie können sie zitieren), Ihre Lieferantenbeziehungen. Das Ranking, die Käuferkonten und die Buybox wandern nicht.

der Schlussgedanke

Die Frage hinter der Frage lautet: „Wo kommen meine Kunden her und wo bleiben sie?“. Amazon beantwortet das erste brillant und das zweite schrecklich. Ihre eigene Website ist das Gegenteil. die Unternehmen, die als letztes das Erste nutzen, um das Zweite zu versorgen – und wissen genau, welche Zahlen in welcher Margentabelle dies bestätigen.

Wenn Sie in der Nähe von Parma sind und möchten, dass die Eigentumswohnung ordnungsgemäß gebaut wird: